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应如何抵御同行低价恶性竞争?制药机械设备市场迎增长点击次数:71 发布时间:2019-03-19

我国制药机械设备行业在政策、市场、环境等方面具备良好的发展条件,有利于国内龙头企业凸显市场竞争力,也帮助中小型企业发挥潜能。

  在各个行业中,恶性竞争无处不在。相声演员郭老师曾写过的一首打油诗:数九隆冬盼春光,夜半三更盼朝阳;花容月貌盼大款,闲散er奶盼 氓;夜读的才子盼女鬼,光棍的老头盼大娘;演戏盼着等得奖,说相声盼着死同行。其实不光是相声界,制药机械设备企业同行之间的恶性竞争也一样激烈。
 
  当前我国仿制药、新药政策不断,以及人口老龄化、经济水平提高,对于药品的需求量持续扩大,制药行业发展迅猛。业内数据显示,中国制药市场规模由2013年的1618亿美元增至2017年的2118亿美元,预计2022年将增至3305亿美元,该期间的复合年增长率为9.3%。
 
  在此背景下,与制药行业息息相关的制药机械设备市场迎来增长,行业竞争日益激烈,药机企业之间的竞争在成为一种生存的常态后,企业为了获得市场主动权,必须尽力追逐或者超越对手才能实现。但当企业从一般竞争、激烈竞争阶段进入恶性竞争阶段时,就容易导致整个行业陷入困境。
 
  业内指出,当前我国制药机械设备行业主要处于低水平重复、低价竞争的阶段,与国外药机设备水平相比差距显著。另外,如果制药机械企业之间存在过度的恶性竞争,就无法避免产品以次充好、以假充真、以少充多、以不合格的产品冒充合格产品等情况发生。据悉,由于监管存在一定的漏洞,一些不良厂家昧着良心,用伪劣、假冒的药机产品欺骗消费者,企业间的相互攻击也就在所难免。
 
  “市场低价竞争很容易把我们绕进去,虽然有摆脱的想法,但企业的实力有限,要想突破真是难上加难。”有药机人如是表示。
 
  其中,低水平重复就好比老师重复已为学生所熟知的知识或做低于学生能力水平的练习。由于我国制药机械设备行业起步晚,技术经验薄弱,低水平重复成死循环,但这样做既无创新又传统的生产,难以推动我国制药机械设备企业可持续发展,因而也就无法推动设备行业创新。
 
  而低价竞争是我国制药机械设备市场的另一个特征。而且一说起价格战,想必药机人都有一本血泪史要谈。市场上,制药机械设备企业之间价格竞争,没有较低,只有更低,面对疯狂的价格屠夫,多少药机设备营销人员、管理团队折戟沉沙,苦不堪言。
 
  不少药机企业目前还依靠低价优势将产品推向海外市场。从短期来看,价格优惠必然有助于我国药机产品打开市场,但从长远来看,未来不具备创新能力、良好工艺的产品将会被市场淘汰,企业将难以维持运用。
 
  
 
  笔者了解到,虽然我国制药机械设备行业鼓励企业走高端药机生产路线,但由于国内的制药机械设备企业主要以中小型规模为主,技术、资金各方面能力有限,难以找到良好的突破口。
 
  那么,在当前背景下,制药机械企业应如何摆脱同行低价的恶性竞争局面?有业内人士根据长期在药机企业的从业经验,结合市场上的成功案例,给出几个方向。
 
  其一,丰富产品生产线,以新产品抑制低价竞争。例如,对于一段时间内需求量较大的产品,市场上各个生产厂家的技术差异并不明显,大型企业往往采取大批量生产、大规模销售模式来赢得利润。而中小型企业可能只有依靠拷贝这些产品技术,以低价、大产量方式参与竞争。因此,对于具备技术和产品更新能力的企业而言,较好的方式就是不断更新产品库,以新品先发优势维持高价高水平竞争。
 
  其二,提高产品性价比。例如,有的药机企业通过丰富某产品的功能,让用户获得更好的体验效果,促使用户愿意花更高的价格购买这款产品。
 
  其三,延长产品生命周期。国内市场存在梯度差异,有些市场发育迟缓,有些市场较为成熟。企业可以利用市场需求启动时间、成熟程度布局产品生命周期,避开低价竞争。
 
  其四,创新营销模式,如产品组合、机组捆绑。业内表示,对于通过正常渠道销售的制药机械设备经销商来说,通过产品组合销售和机组捆绑销售也可以有效的应对低价竞争。产品机组捆绑销售整体价格比单品销售便宜,更吸引用户,从而抵御了低价竞争的局面。

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